Managed marketing для B2B IT-продуктов

Обеспечиваем предсказуемый поток квалифицированных лидов для сложных IT-решений с длинным циклом сделки

Для кого

Мы работаем с B2B-компаниями, которые продают сложные IT‑решения и сервисы

Интеграционные платформы,  ESB/iPaaS, BPM-движки, low-code платформы

Глубоко понимаем продукт, следим за трендами, знаем конкурентов, нужные рейтинги, журналистов и все, что нужно, чтобы наполнить воронку

AI‑платформы, агентные решения, ML‑сервисы

Умеем продавать такие продукты через экономику заказчика, знаем, как генерировать и тестировать гипотезы, собирать аудитории на вебинары и при необходимости самостоятельно их проводить

Отраслевые цифровые решения, ERP, ЭДО/КЭДО, HR-платформы и др.

Понимаем роль законодательства в лидогенерации, умеем использовать регулятора как генератор офферов, понимаем экономику ТЭК, ритейла, телекома и РСО

Как мы работаем

Мы работаем по авторской гибридной Performance-ABM модели — комбинируем цифровые инструменты и персонализированный подход к клиенту

1

Наполняем лидами воронку

Настраиваем рекламные кампании в цифровых каналах — PPC, вебинарные и контент-воронки, посевы. Это позволяет сэкономить на участии в мероприятиях и использовании охватных медийных инструментов (хотя гигиенический минимум все же порекомендуем)

2

Проводим глубокую разведку лидов

Самостоятельно прозваниваем все лиды, снимаем потребность, изучаем структуру принятия решений, уточняем ЛВПР, анализируем медиаповестку, нефинансовую отчетность и другие источники корпоративной информации

3

Кастомизируем материалы и коммуникации

Адаптируем и передаем клиенту материалы отделов продаж, проводим презентации совместно с вашей пресейл-командой, составляем план дальнейших коммуникаций и архитектуру «касаний» клиента, совместно с вашими пресейл-инженерами ведем коммуникации с клиентом до его готовности к демо/пилоту/контракту (presale-nanny)

Передаем клиента вашему отделу продаж

Готово. Передаем клиента, при необходимости ведем переговоры о совместных кейсах, выступлениях, вебинарах.